Атаки на распределительные центры Wildberries нанесли серьезный удар по бизнесу десятков тысяч предпринимателей по всей стране. Компенсации за погибший товар они будут ждать многие месяцы, и часть из них, вероятно, решит закрыть бизнес, который и без того потерял рентабельность в последнее время. Однако есть и те, кто не может просто отказаться от дела, поскольку на кон поставлено слишком многое.

Был составлен рейтинг крупнейших по выручке продавцов на Wildberries, чей бизнес зарегистрирован в Петербурге и Ленинградской области. Для этого использовались данные нескольких открытых аналитических систем, отслеживающих ситуацию на основных маркетплейсах страны. Сначала был сформирован топ-1000 крупнейших по выручке продавцов на WB, а затем из этой тысячи отобраны те, кто зарегистрирован в Петербурге и области. Ранжирование проводилось не по сумме заказа, а по стоимости выкупленных товаров, что ближе к показателю выручки.

Совокупная выручка первой тысячи продавцов по объемам заказов составляет примерно 130 млрд рублей в месяц. Опираясь на данные прошлогоднего GMV (Gross Merchandise Value, валовая стоимость товара) Wildberries, получается, что на топ-1000 продавцов приходится около четверти общего оборота маркетплейса. При этом общее число зарегистрированных продавцов оценивается примерно в 120 тысяч, но значительная их часть показывает нулевой оборот за месяц.

Необходимо отметить, что используемый метод не дает стопроцентной точности данных. Гигантская система учета Wildberries — это уникальная по сложности система, в которую погрешности попадают уже из-за ее масштаба. Не добавляют порядка и постоянные попытки продавцов схитрить. Поэтому к данному рейтингу стоит относиться как к информационной публикации, а не детальной аналитической работе.

Хотя в целом китайских фирм среди зарегистрированных на WB селлеров немало, в первую тысячу по выручке входит всего полтора десятка компаний из Китая. По числу и стоимости выкупленных товаров они занимают лишь 0,2% от показателей первой тысячи — 305 млн рублей за месяц. Примерно столько же было у одного только московского ИП Герасимчук, торгующего на WB самоклеющимися обоями из того же Китая. Таким образом, говорить о масштабной экспансии китайских селлеров пока не приходится. Большинство из них, выходя на российский рынок, получают по 10-15 заказов и ведут не всегда эффективные диалоги с покупателями. Возможно, более широкое внедрение ИИ для работы в России рано или поздно изменит эту ситуацию, но пока этого не произошло.

Значительно увереннее чувствуют себя торговцы из Белоруссии, Казахстана, Киргизии и Узбекистана. Однако до высшей лиги им пока далеко, поскольку для серьезной работы на маркетплейсах в сегодняшних условиях требуются значительные рекламные и маркетинговые бюджеты, которыми сложно управлять из-за границы.

В лидерах топ-1000 — бренды петербургского «Мэлон фэшн групп» (более 3 млрд рублей за месяц), обувного «Кари» (2,6 млрд) и москвич Григорий Костюкевич с двумя юрлицами, продавший обуви на сумму 2,5 миллиарда. У него есть собственные торговые марки, и сейчас в суде рассматривается иск к нему от американской New Balance за нарушение исключительных прав на товарные знаки. Сумма иска — 2,8 миллиона рублей.

В федеральной таблице примерно поровну юрлиц и индивидуальных предпринимателей. Однако в первой десятке только один ИП — владелец бренда купальных костюмов Zolla Анатолий Калинин, зарегистрированный в Ижевске. За июнь, в пик сезона, он продал товаров на миллиард рублей. Примечательно, что Калинин отшивается на том же заводе в Шеньчжоу, где производит свою продукцию и «настоящий» американский New Balance.

В Петербурге и Ленобласти насчитывается 37 компаний из топ-1000. Некоторые юрлица, объединенные общим владельцем, учитывались как одно целое. В рейтинг также вошли компании, которые продают товары под одним уникальным брендом, но доказать их родство документально не удалось, поэтому их выручка не суммировалась.

Первое место в регионе занимает «Мэлон фэшн групп». Далее следует сеть Petshop с товарами для животных. В первую тысячу не попали производители кормов, принадлежащие владельцам «Петшопа». На третьем месте — продавец китайской мебели (преимущественно уличной и походной) ООО «Комфорт». Компания на паях принадлежит Кириллу Иванову, экс-главе Ассоциации производителей экструдированного пенополистирола, и Евгению Солодовникову, которому также принадлежит небольшая швейная фабрика на Заставской улице. Фабрика шьет одежду из китайских тканей под брендом Stayer. В прошлом году число сотрудников там выросло с 17 до 70, но с выручкой в 220 млн рублей предприятие пока остается на упрощенной системе налогообложения и в топ Wildberries не попадает.

На четвертом месте в Петербурге — ИП Артем Андриященко со своим одежно-обувным брендом YourBox. С октября 2021 года он лично продал на WB 2,7 млн товаров. Для сравнения, «Мэлон фэшн груп» одной «Зарины» продала 75 млн единиц, но за 12 лет. Средняя цена заказа у ИП составляет 3 200 рублей.

Замыкает пятерку предприниматель Максим Плаксин со своим «Гипером» и «Фирменным магазином», торгующим фирменной бытовой техникой и электроникой. Далее идут торговцы американскими контактными линзами известного бренда и сопутствующими товарами «Линкинг» Дмитрия Образцова, ИП Сергей Носевич с интернет-магазином мебели «Нонтон», а также две компании, ориентированные на импорт из Узбекистана: одежный «Премиум коттон» и обувной «Крокид». Замыкает десятку ООО «Партс планет трейдинг», которое на 100% принадлежит американской фирме, но имеет директора с русской фамилией. Запчасти компания везет в основном из Китая.

Это не единственная компания в рейтинге с иностранными владельцами. Есть также «Озбэттериз» с двумя белорусами, основная страна производства у них — Белоруссия.

В итоге петербуржцы, даже возглавляя федеральный список селлеров, за месяц наторговали всего на 8,5 млрд рублей, что составляет 6,5% от всего оборота. Для сравнения, москвичей в топ-1000 — 337 компаний и ИП, и их результат — 58,6 млрд рублей. Самым успешным столичным ИП в июне стал Михаил Кочергин с одежными брендами «Тишка» и Future MILF, у него выкупы составили 722 млн рублей. Сколько из перечисленных в рейтинге предпринимателей пострадали от пожаров на складах Wildberries за последнюю неделю, пока сказать невозможно, но очевидно, что их потери измеряются десятками миллиардов рублей.